営業・コンサル編– category –

結論から述べます。初回商談の目的は、解決策を提示することではなく、経営者の脳内にある「非構造化データ」を整理し、信頼のインデックスを貼ることです。 IT管理職として多くのベンダー選定を行ってきた私にとって、最も信頼できるパートナーは「自社製...